Treinamento Online | Tríade da Visita Médica
Mercado, rapport e KPIs aplicados.
A visita médica não é levar material: é conduzir conversas que viram agenda, proposta e prescrição responsável. Nesta trilha prática, você domina o segmento magistral, ajusta sua comunicação ao perfil do médico e acompanha indicadores simples para melhorar resultado semana a semana no seu ritmo.
Por que este treinamento é essencial
Nos nossos levantamentos em aula, apenas 6% do receituário médico é manipulado. Há uma avenida de crescimento para quem sabe explicar diferenciais do magistral, posicionar exclusivos (vs. commodities) e organizar a rotina de campo com método.
O que você vai aplicar na prática
Exclusivos que diferenciam: como posicionar ativos além do óbvio
Forma farmacêutica como vantage
FOFA de produto (SWOT): escolher o que levar no ciclo
Agenda que trabalha por você:
FOFA de produto (SWOT): escolher o que levar no ciclo
Rapport que converte: empatia (CNV), presença, escuta ativa e mensagem de ouro
Perfis de prescritor: Cientista, Artista, Guerreiro, Naturalista — linguagem, prova e proposta
KPIs enxutos: números que orientam decisões
O Que você vai aprender
O programa é dividido em 3 módulos práticos e objetivos:
#01 Mercado da Saúde: Segmento Magistral e seu diferencial competitivo
- Vantagens das formulações (infinitas associações);
- Comparação com produtos de mercado (indústria × magistral);
- Como trabalhar a agenda (organização e produtividade);
- Como realizar a visita (do preparo ao fechamento);
#02 Rapport: Como adaptar sua comunicação durante a visita
- Como adaptar sua comunicação;
- Escuta ativa;
- Comunicação verbal e não verbal;
- Personalização da abordagem (mensagem de ouro).
#03 Medindo Resultados: Indicadores para avaliar o sucesso das visitas
- Inteligência competitiva (commodities × exclusivos);
- CRM na prática;
- KPIs — o que medir e como agir;
- Marketing farmacêutico .
Como funciona e o que você terá acesso
Formato: 100% online, aulas gravadas
Duração total: 10 horas (12 aulas curtas e objetivas)
Acesso liberado imediatamente após a inscrição
Espaço para dúvidas e troca de experiências.
Material de apoio digital + E-book
Certificado digital de conclusão
Por que este treinamento é diferente
Conteúdo baseado em situações reais de campo.
Ministrado por especialistas com mais de 25 anos de experiência no setor.
Metodologia prática, aplicada em consultorias, congressos e projetos com grandes players da saúde.
Para quem é
Representantes farmacêuticos
Que desejam ampliar resultados na visita médica.
Farmacêuticos e gestores de farmácias
Querem estruturar processos comerciais e fortalecer equipes.
Laboratórios e distribuidores
Buscam capacitar times em escala com conteúdos validados no mercado.
Atendentes de balcão e teleatendimento
Que desejam evoluir para a visitação médica ou qualificar a experiência do cliente.
Com quem você irá aprender
Glauco Santos
Gestão de marketing
Conto com mais de 26 anos de experiência em atendimento sendo 18 deles dedicados ao mercado magistral.Já atuei em consultoria a distribuidor de matéria-prima, trabalhando com vendas, atendimento, representante de visitação médica e como gestor de equipes.Em minha última atividade, foi responsável pela implementação do departamento de visitação e gerenciou desempenho de equipes, marketing e eventos.
Otávio Elias
Gestão comercial
Já atuei em consultoria a distribuidor de matéria-prima, trabalhando com vendas, atendimento, representante de visitação médica e focal point para o magistral e indústria farmacêutica.Empreendendo atualmente com educação corporativa na área da saúde, desenvolvendo talentos e promovendo empresas a melhores ambientes corporativos.
Julio Santos
Gestão de equipe
Tenho mais de 25 anos de experiência em atendimento sendo 15 deles dedicados ao mercado magistral.Já atuou de consultoria a distribuidor de matéria-prima, trabalhando com vendas, atendimento e visitação médica.Em sua última atividade, atuou como representante e percorreu todo o território nacional realizando palestras para médicos além de treinamentos para equipes de visitação médica, marketing farmacêutico
Clientes & Parceiros
Será que os treinamentos da Emovere realmente funcionam?
Dúvidas Frequentes
O Treinamento é ao vivo ou gravado?
É gravado (on-demand), para assistir quando quiser.
Preciso ser representante para participar?
Não. O conteúdo também é indicado para farmacêuticos, gestores, atendentes e profissionais de laboratórios que desejam se preparar para a visitação médica.
Vou receber certificado?
Sim! Todos os participantes recebem um certificado digital de conclusão, válido para comprovação de horas de treinamento.
Como acesso?
O acesso é liberado após a inscrição; você recebe instruções por e-mail.
Existe algum tipo de suporte?
Sim. Você terá apoio por e-mail, whatsapp para tirar dúvidas e orientações adicionais durante todo o período de acesso.
Do planejamento à visita: domine cada passo da propaganda médica
Benefícios diretos
- Preparação completa para a rotina do representante;
- Mais segurança e eficiência nas visitas;
- Técnicas para aumentar conversão e fidelização;
- Acesso vitalício ao conteúdo
E-book exclusivo: Guia Prático do Representante Farmacêutico
Material Bônus Incluso
